酒店B2B成投资追逐领域 蜘蛛旅游网独具特色

摘要:现在的市场观点貌似大多数都已达成共识:B2C已被各路瓜分,市场机会要转移到B2B领域。在这个异军突起的市场环境,蜘蛛旅游网还是有一定独具特色的平台优势。

现在的市场观点貌似大多数都已达成共识:B2C已被各路瓜分,市场机会要转移到B2B领域。例如旅游酒店B2B市场,虽然携程,去哪从B2C已经有在往B2B业务拓展的趋势,但是很多隐形因素,并不是可以快速确定的。在这个异军突起的市场环境,蜘蛛旅游网还是有一定独具特色的平台优势。

 

第一、 B2B要赢得用户的认可必须把握原有的痛点,提供更有价值的服务


现阶段市场上的B2B,绝大多数是交易平台化的模式,服务的用户是上游产品提供商和下游采购商,在酒店B2B行业对应的就是酒店用户和旅行社类企业用户。因为这其中要精准把握就是如何做到在上下游已经存在的交易中,平台能够提供更有价值的服务,使得他们愿意改变原有的交易流程,并且愿意为服务买单。


B2B用户的忠诚度往往在某种程度来讲,要小于B2C的用户。B2C的用户是消费者,一但建立起了对品牌和产品的信任,一般来说就会相对固定在一个产品上;但B2B交易平台的用户则不同。这里的用户来平台是做交易的,不是简单只是接受平台服务的。于是他们对交易的对象,交易的便捷,交易的安全,特别是交易的实惠就非常看重。既然是来交易的,逐利就是他们的基本诉求,哪个平台的利大就去哪个平台,而服务等则被放到次要考虑的位置了。


      针对酒店用户来说:蜘蛛旅游网等于是酒店的第二官网,在线直销0佣金

      针对旅行社企业用户来说:蜘蛛旅游网独创的“低价邀标”模式是最大的亮点,而且还有红包补贴机制。

     

第二、 如何让酒店用户和旅行社企业类用户愿意转移业务重心,参与到B2B平台交易中来。


线上交易平台对于酒店和旅行社而言必须是有一定的价值,在利益诱惑下还是能聚集双方的交易。但是,针对大型连锁酒店由于有了自己相对健全的分销渠道,也有产品上的优势,于是对B2B平台没有多少依赖,也不会因小部分的企业订房用户轻易改变自己的交易路径。说到底,B不易被“绑架”,只有真正找到满足他们需求的价值点,才能形成足够的驱动力。


但是蜘蛛旅游网,作为旅游酒店B2B行业的交合撮合平台,不管是针对大小的酒店产品供应方还是旅行社分销商都有独特的平台优势。除了逐利点之外,针对酒店独创了反向撮合模式,保护价格的同时有效降低空房率,平台还提供客户信息透明化,可实现自主营销。针对旅行社类企业用户,平台保障能做到预订实时确认,全程担保赔付。蜘蛛旅游网把旅游酒店端的B2B模式完美的结合在一起,整合行业资源。


第三、 酒店订房的地域性强,但是酒店采购方的信息不对称的问题还是存在。


拿旅行社来说,出发地分布在各个客源地,当地出港产品的供应商与当地组团的分销商相互认识,业务合作了多年,这种情况下,交易双方对彼此没有信息障碍。但是对于企业差旅订房的客户来说,没有固定的渠道,差旅目的地的不唯一性等,还是需要通过交易撮合平台去更好的整合,并且快速实现供需双方的交易达成。蜘蛛旅游网的交易撮合模式,正好符合市场用户需求。


以撮合交易为主的B2B平台对中小企业有一定意义,但随着行业集中度提升,市场空间可能变小。跨地域的酒店直销平台,尤其是以提供集中出港地的产品,旅游目的地的产品等存在信息不对称产品的平台,应该会是一种不错的B2B平台发展方向。


当然,要成为资源型在线直销的酒店行业B2B平台,对资源掌控的能力要求极高,不是一般平台商可以做好的。

 

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