B2B成投资追逐领域 酒店行业群雄逐鹿

摘要:现在投资人看旅游市场,似乎都开始有了一种观点:目前B2C已经被几个大佬霸占完了,我们就去B2B领域去找机会。看上去似乎有道理,毕竟旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿,江山未定阶段。但是认真研究下去,又会发现这个市场还存在许多问题,还有许多不确定性。


现在投资人看旅游市场,似乎都开始有了一种观点:目前B2C已经被几个大佬霸占完了,我们就去B2B领域去找机会。看上去似乎有道理,毕竟旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿,江山未定阶段。但是认真研究下去,又会发现这个市场还存在许多问题,还有许多不确定性。



以撮合交易为主的B2B平台在同一地域,在信息对称不存在什么问题市场中,很难找出给交易双方带来新价值的点。就算找到了,当下平台补贴成风的市场环境下,还是要靠补贴才能吸引分销商参与。



以撮合交易为主的B2B平台对中小企业有一定意义,但随着行业集中度提升,市场空间可能变小。



跨地域的产品分销平台,尤其是以提供集中出港地的产品,旅游目的地的产品等存在信息不对称产品的平台,应该会是一种不错的B2B平台发展方向。因为这才真正跳出了跟团旅游产品很强的地域性限制,也真正打通了产品与需求的通道。



蜘蛛旅游网,作为旅游酒店B2B行业的交合撮合平台,不管是针对大小的酒店产品供应方还是旅行社分销商都有独特的平台优势。除了逐利点之外,针对酒店独创了反向撮合模式,保护价格的同时有效降低空房率,平台还提供客户信息透明化,可实现自主营销。针对旅行社类企业用户,平台保障能做到预订实时确认,全程担保赔付。蜘蛛旅游网把旅游酒店端的B2B模式完美的结合在一起,整合行业资源。助力酒店行业走向互联网+时代。



当然,要成为资源型分销同业B2B平台,对资源掌控的能力要求极高,不是一般平台商可以做好的。


B2B不是什么新鲜事儿,在别的行业已经发展了多年了。旅游B2B刚刚才开始了他的烧钱大战,但行业有行业的不同,只有认识到位了,方向找准了,才有可能烧出结果来。




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